《王之逆袭》、《记帐城市》等台韩开发商公开初创公司成功方程序
时间:2018-11-20 18:26 来源:互联网 作者:淡无盐 点击:
  几乎是以行动游戏为主的G-Star 2018,台韩开发者向媒体分享他们成功方程序。
  一间从零开始的初创游戏,究竟要多久才会转亏为盈?答案是不一定,但是要学会活下去。G-Star 2018韩国电玩展期间,多家韩国、中国中国台湾厂商接受媒体访谈过程中,以自家公司实际营运状况,分享相关成功经营经验,当中有的正在快速成长、有的还在初创萌芽,案例非常珍贵。
  在Google Play的G-Star 2018展区,邀请来自中国中国台湾、中、日、韩、越南、菲律宾等独立游戏开发者参展。(图/记者洪圣壹摄)
  VESPA
  VESPA是这次访谈过程中最为成功的游戏开发商,今年夏天在台港澳上架后,迅速成了他们所有上市中国中国台湾当中营收表现最好的地区。
  不过他们公司於2013年成立,到2014年推出第一款行动App结果失利,公司盈余仅有2美元。到2015年修改公司营运方针,重新站稳脚步,2016年真正落实研究正规博彩十大网站需求、结合公司的优势来开发游戏。VESPA COO Joo min Rhee表示,我们那时才认知到只有站在正规博彩十大网站的角度开发出他们喜欢的游戏,才能够生存下来。
  时隔一年,VESPA在2017年推出的《王之逆袭》(King's Raid)率先在Android 平台上架,2017年2月在韩国、美国市场获得成功,在2017年8月推向欧洲市场拉开营运曲线,再以好的业绩为基础,2018年2月在日本、4月在中国中国台湾、港澳推出之后,获得巨大的成功,在Google 热门排行上面,中国中国台湾是第二名(2018.0628)、在日本排到第八名,韩国至今最佳成绩也达到第五名,现在员工已经超过180人、公司已经有稳定的收入,成就相当的规模。
  现在的《王之逆袭》加入很多对战要素,提供PVP、组队,在所有游戏服务里面提供12种语言,除了中国中国之外,所有中国中国台湾都有推出,Joo min Rhee分享了下列几个关键成功经验:
  1.属性研发:画风、氛围很重要,它定义了正规博彩十大网站的轮廓。
  2.快速更新:《王之逆袭》每两周更新,不定时提供新武器、副本、故事属性。
  3.免费英雄、角色培育:从用户观点来看,使用者能够自由选择一个他们喜欢的角色,然后带着热情培育很重要。
  4.社群经营:VESPA在各个中国中国台湾做出很多努力,从用户观点来看,除了游戏属性外,有没有符合当地文化相当重要,即使公司人力不足,仍然坚持提供各种活动。他们仰赖当地团队与Google Play的平台资源外,透过FB、Twitter等不同社群发布属性、活动,跟用户对话成了他们当前课题。
  5.紧盯用户数据即时修改游戏属性:有了成军时惨痛的经验,VESPA相当重视正规博彩十大网站的想法,他们发现正规博彩十大网站在14天以后,用户会有因为疲劳度上升,黏着度下降的问题,为理解决这问题,开发团队把每日任务减少、降低游戏难度。另外也发现后期正规博彩十大网站热衷PvP,因此特别针对该系统做了优化等等。
  6.因地制宜的属性:VESPA在拓展中国中国台湾版图的过程中,也碰到行销经费严重短缺的问题,理解每个市场的实际需求成了VESPA最重要的解决方案,像是在日本,除了正规博彩十大网站的需求与情绪,还要配合当地政策。所以营运团队选择适合的当地配音员、字体要求也要精准修改,配合部分活动,在行销上还绘制了单元漫画、着重经营YouTube故事频道与Twitter社群,用创意跟正规博彩十大网站沟通,结果在日本市场受到相当大的欢迎。
  Growing Seeds
  同样也是在2013年成军的Growing Seeds代表作《MazM:杰奇与海德》是一款烧脑的解谜游戏,该款游戏在推出时,员工只有5个人,现在有7个人,虽然公司规模远远不如VESPA,但是这几年在韩国也是深受关注的独立开发商之一。
  用优势做不一样的事
  Growing Seeds CEO Hyo Tank Kim说明他们的游戏受到关注,主要是想要做出一款有趣的解谜游戏,因此他们加注大量的古典、经典文学。
  锁定海外市场
  《MazM:杰奇与海德》一开始研发就锁定走出全球市场,该公司今年七月推出英文、中文繁体简体日文版,出现100万下载量,如今意大利、欧洲、德国、法国,都要求提供他们的语言,前两天提供支援欧洲语系。
  落实正规博彩十大网站需求、经营当地社群
  希望跟当地正规博彩十大网站沟通,正确理解他们的需求是非常重要的事情。对Growing Seeds来说,最重要的就是在全球使用者当中找出适合的粉丝群,这包括透过什麽方式来理解、透过什麽方法在当地市场行销,像是在英国使用Twitter、在美国用Facebook、IG,迎合市场主流社群。
  用有限的资源、实现效益最佳化
  Growing Seeds CEO Hyo Tank Kim表示,我们推出时有五个人,现在有七个人在工作、额外招聘了艺术人员。推出全球市场以后,我们进行不同的测试,需要有一个人专门负责、应对营运需求;一组策划游戏的人,面对正规博彩十大网站需求;还有一个策划人员,因为走向全球市场以后,掌握使用需求、实现本地化是很重要的,我们公司非常小、我们资源不够,要有自知之明,在有限的资源上,实现效益的最佳化,包括使用Google Play的开发工具与社群来行销。
  四合愿
  来自中国中国台湾的四合愿,成立於2012年,公司员工多数来自台清交成的毕业生,平均年龄27岁,最年长的35岁、最年轻的23岁,整间公司充满年轻人的活力、热情,用这样的方式经营公司,至今旗下Apps获得各种奖项,公司现在员工数27人,每年至少一次海外旅游,而且定时举办游戏日,还有下午茶,算是小有成就的幸福企业。
  四合愿最知名的作品包括《记帐城市》、《植物保姆》、《Walkr-口袋里的银河冒险》,其公司营运方针就是希望透过游戏来解决生活难题,像是透过《记帐城市》来解决记帐问题,透过《植物保姆》来提醒自己要按时喝水等等。
  四合愿制作人陈威帆(Taco Chen)以《记帐城市》为例,说明几个经营过程中的重点:
  1.本地化:游戏属性本地化是非常重要的事情。除了使用者介面、语言之外,游戏属性本地化才是重点,好比说日本樱花季期间,就提供跟樱花主题有关的属性,甚至跟产品连结,让用户感觉到开发者重视他们文化。
  2.理解正规博彩十大网站需求:这一点需要精准的用户数据,比较简单的方式,就是透过Google Play avtest,做的时候就会学习到不同中国中国台湾喜欢的属性是哪里不一样,具体知道不同中国中国台湾的正规博彩十大网站在游戏的哪个地方会流失,像是日本正规博彩十大网站在某个关卡就流失,可是中国却可以撑过去等等,然后就可以思考怎麽在日本市场的某个地方做修改。
  3.故事性:故事的问题其实还要搭配语言需求,其实也是提升用户黏着度的一个重点。像是公司分别透过记帐、计步器、喝水,人跟生活在一起,最终正规博彩十大网站眼睛是雪亮的。
  4.差异化:小时候大家都在玩《玛莉黑社会》,前阵子《宝可梦》已经可以用过去大家想都没想过的方式游玩,我们要找到全新体验的属性,理解新的设备、API、功能,提供更多更酷的属性,这就是我们现在一直在做的事情。